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分销体系

分销商作为长飞光纤光缆股份有限公司(以下简称长飞)渠道战略的重要组成部分为长飞在全球的发展作出了巨大贡献,它们与长飞风雨与共,同舟共济,始终与长飞站在一起。

长飞分销渠道,主体定位中小客户市场,依靠核心分销商,广泛建立零售终端,快速响应客户,提高用户满意度,提升用户对产品的忠诚度。目前已构建全球一体化服务机制,服务网点在持续扩大中。

在国内市场,总共分为四个分销区域,即华南、华北、华东和西部,以重点城市为中心,全方位涵盖全国28个省市自治区及港澳台特别行政区,广泛覆盖电力、广电、高速公路、铁路、教育、国防、航天、化工、石油、医疗等领域;在国际市场,已覆盖澳大利亚、新加坡、马来西亚、泰国、中东、南美及非洲等国家和区域。

具体来说,与体系内当地分销商配合,优化分销商的产品结构和供应,拓宽分销商的品类经营,利用分销商现有的资源及地域优势,帮助其建立完善的网络系统。货源直接来自当地分销商,计入分销商的销量。这样分销商一方面可以享受当地网络资源,又能提高经济收入,更好的提高服务质量。

分销商的引入

以市场需求为导向,以核心城市为中心进行辐射,每开发一个新城市市场,原则上只找1家分销商,大城市一般2-3家,派驻一位分销代表。对分销商的选择除了对分销商的资金实力和信誉进行严格的了解和考察之外,更加注重的是该分销商候选方在该区域的销售网络覆盖面,以及货物的物流配送能力,确保能够有效地渗透到终端,能够覆盖更多的潜在客户。

分销商的管理

长飞对于分销渠道设定了明确的管理标准和奖惩机制。对于遵循分销管理制度且表现优异的分销商,给予适当的鼓励和政策奖励,对于违反分销管理制度、销售假冒伪劣产品的,会进行严肃的劝诫和罚款,并根据恶劣程度决定是否取消分销资质。

分销商的成长

1、产品培训--整合厂家资源,进行实地指导与培训,不断提高专业度。

2、管理培训--协助设计货类管理、仓储管理、销售管理、数据分析和市场推广等,优化分销商内部管理,降低运营成本。